借款合同印花税分众传媒江南春-独角兽做第一需要打赢消费者的认知战

4月24日上午音讯，由创业黑马、创业家App主办的“2018我国独角兽峰会”今日在北京举办，分众传媒创始人江南春宣布了标题为《我国独角兽怎样完结要害一跳》讲演。

江南春在讲演中表明，独角兽公司获得指数级增加的三个办法，榜首，必定要找到差异化，第二，要捉住时刻窗口，第三，采纳饱满进犯，占有心智优势。

江南春以为，我国会成功的企业我以为根本上是两种，一种公司具有知识产权，华为、因特尔，这些公司具有不可逆的知识产权，他们每年花几百亿的研制投入，我国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权，所以必定要有心智产权。在江南春看来，广告便是顾客心智的用户，认知才是真实的现实。

关于独角兽来说，江南春以为，独角兽在生长过程中，十分重要的是要打赢这场认知战，竞赛对手来了之后，价格战，促销战，流量战仅仅必定，要靠打赢认知战，做遥遥领先的榜首。

以下江南春讲演部分内容(新浪科技收拾，略有删减)：

出资界常常有一个说法，假如想看看谁是独角兽那就去看分众的广告。咱们是打广告的，所以咱们打广告也振振有词。我跟咱们同享一下干货——独角兽怎样成为独角兽。

我从孙子兵法开端讲起，咱们应该求胜而不求战，由于交兵会劳民伤财，你要用计，这个计不是指策略，而是指核算，怎样核算能打胜，道六合将法。

“天”便是天向地利。交兵是有时刻窗口的，你的产品和品牌，能不能赢跟时刻窗口密切相关，许多公司早十年晚十年都不会存在，所以要在确认的时刻窗口交兵。“

地”往往是途径布局。“将”是团队运营办理的功率和激励机制。

古人交兵把“道”放在榜首位，“道”有时分能够改动六合将法。配备打不过人家，就要有差异化的竞赛战略，毛主席提出农村包围城市，面临4亿农人作为干流消费人群，毛主席写下了最著名的广告语：打土豪分地步，赢得了4亿农人的心，这个时分，战役的格式便是既定的了。

改革开放的40年傍边，一切成功的企业大多数是广东企业，为什么广东企业简略成功?广东人的制作才能十分强，研制、引导才能十分强。改革开放初期，谁能够出产，谁就把握了未来。过了20年之后，我国首富转移了，那个时分咱们都能出产了，中心就变成了途径端。你能够把这瓶水卖到250万个网点，你就获得胜利，浙江人、福建人就赢得了商场。

曩昔5年到10年，商场又改动了，由于天猫、京东兴起，实体途径的网络覆盖广泛这件事，重要但也不那么重要了，咱们能够发现你想要一个品牌，天猫京东上都有，你买不到的或许性十分少，实体途径的优势现已没有那么显着了。

还有一个原因便是我国从缺少经济转向到过剩经济，顾客主权年代到来了，在顾客主权年代傍边，任何一个渠道都有必要答复一个问题，你的差异化是什么，说出顾客挑选你而不挑选他人的原因。曾经点评一个企业，要看收入和赢利，现在不是了，即便没有赢利、巨亏也能成为很大的独角兽。为什么呢?由于点评独角兽的机制，不仅仅是零售，最重要的是顾客有没有很激烈品牌认知，有认知才有挑选。

咱们能够看看许多有名的公司，比方说快手，2017年之前或许连零售都没有，可是终究咱们能够看到它的估值现已达到了几十亿美金。为什么呢?很显着它在顾客心中是有消费认知和品牌的认知，从顾客的认知转化成商场优势仅仅一个时刻问题。

今日，我国企业最高的本钱是什么?顾客是有自己的运用习气的，你要树立归于你的新认知，归于你的新的消费习气是十分不简略的。对每个企业来说，真实的本钱是什么?咱们常常说获客本钱，顾客认知本钱，怎样你在顾客认知阶梯上获得方位。我以为这是企业每天碰到的，怎样经过顾客认知他人。

所以每个企业有必要考虑一个问题，在顾客心目中，你总是要留很明晰的形象。比方说奔驰是显贵的标志，每个人在顾客心中的明晰度，决议它的位置。许多人说你产品为什么好，我性价比高，性价比是十分有挑战性的，你有很激烈的本钱优势。你在顾客心目中的形象，需要用一个简略的词界说，跟一个简略的词衔接，由于顾客讨厌凌乱。小米是性价比很好的手机，商业人士用华为，顾客处理的办法便是这么简略。你非要总结“三大优势、七大卖点”，其实顾客没有这个精力去了解，你只需要在顾客心中下明晰而简略的词。

我国的商业有四种方向，榜首种叫代言品类，你是职业的领导品牌，烤鸭全聚德，装饰就上图巴兔，你是职业领导品牌，品类等于品牌，这是老迈的做法。老二是上天猫就够了。后来怎样办?多快好省用京东，老二一般找老迈费事。老三干嘛，一个专门做特卖的网站唯品会。老四直接做拼多多。在企业傍边，老迈、老二、老三、老四的定位要聚集在某个点上，比方中关村银行说自己是创业者的银行。咱们能够看看，当你成为一个代言人品类的时分，咱们能够看看阿里巴巴电商，滴滴专车，喜之郎果冻。咱们能够看看，2010年神州租车实际上只要600辆车，本质上是个老三。许多顾客还不知道神州租车，他们打广告说“要租车找神州”，捉住了时刻窗口，在那个年代中，捉住顾客最中心的租车场景。

2010年到2014年，神州租车没做过电视广告、没做过报纸广告、没做过互联网广告，2015年咱们觉得这个很重的公司，赢利也十分的好，原因是什么，原因在顾客的心目中，神州就等于租车，咱们去石家庄咱们租一辆车，咱们下个神州租一辆车，咱们还会不会下其他?不会，由于它是领导品牌，神州一旦等于租车，价格敏感性就没有那么大，顾客想不出第二品牌，这是代言品类。这个职业没有代言品配，被占有特性。神州专车怎样做，专业司机，专业车辆更安全的专车。

老二的特色是要把老迈的长处变缺陷。老二是同享经济，老二的办法是专业司机专业车辆，更安全的专车，从安全的视点，同享经济的反方向。请问百事可乐怎样打可口可乐，它说可口可乐是“我爸爸喝的可乐”，“百事可乐是新一代的挑选”，这是老二的做法，把老迈的长处变缺陷

老三是笔直聚集，比方唯品会，它是一家专门做特卖的网站，每个人找到自己共同的定位，创始新品，瓜子二手车，没有中间商赚差价。其实一个广告语咱们不要觉得仅仅是个广告语，广告语背面反响的是竞赛战略。独角兽公司的竞赛战略是什么?这个竞赛战略是挑选你而不挑选他人的理由，描绘对不对有三个规范。榜首，顾客认不认?第二，职工用不用，第三，对手狠不狠。假如问问白酒职业的老板最恨谁，那必定是茅台，由于他们说“国酒茅台”，这便是有杀伤力的广告。

总结一下，我以为独角兽公司获得指数级增加的三个办法。榜首，必定要找到差异化，第二，要捉住时刻窗口，第三，采纳饱满进犯，占有心智优势。实际上企业有两个根本功能，榜首，发明差异化的产品和服务，第二，用商场营销成为顾客心里的首选。时刻窗口十分重要的。我方才讲许多企业成功都是捉住了时刻窗口，我国榜首个宇航员叫杨利伟，我国第二、第三、第四个、第五个升空的还有人记住吗?你觉得他们膂力比杨利伟差吗?先入为主。时刻战场往往少纵即逝，几个月、一年，谁在时刻战场上捉住了时机，就会成为了这个职业的领导。

我国会成功的企业我以为根本上是两种，一种公司具有知识产权，华为、因特尔，这些公司具有不可逆的知识产权，他们每年花几百亿的研制投入，我国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权，所以必定要有心智产权。你能够发现广告是什么?广告便是顾客心智的用户，咱们重复讲心智，心智认知，认知才是真实的现实，农民山泉有点甜，这个词种到你心里，你不断的发酵，农民山泉比他人甜一点，一个信息侵入顾客心中。

独角兽在生长过程中，十分重要的是要打赢这场认知战，竞赛对手来了之后，价格战，促销战，流量战仅仅必定，要靠打赢认知战，做遥遥领先的榜首。

最终我给咱们花五分钟同享同享。由于移动互联网的兴起，咱们发现两个现象，榜首，信息现已多元化、碎片化了。这有两个特色，榜首，移动互联网信息爆增。顾客首要在看内容，互联网的收视时刻在曩昔5年傍边超过了一切传统媒体的收视，咱们很多的时刻在干什么，在看微博微信，在刷手机，刷3到5个小时手机，都是在看内容，在手机上怎样做内容?第二部分电视原来是文娱的办法，现在年轻人根本不看电视，看视频，视频成为节目最首要的播映源。视频开展过程中挑选别的一个路途，去付费。付费观看没广告，这个时分咱们带来的问题，视频自身经过付费获得自己高速的生长。

15年之前我是一个创业者，现在我也仍是个创业者，我自己看到了一些商业时机，我国未来十年到二十年，最大的改动，必定是城市化，城市化最根底的设备，我以为是电梯。我发现广告是个反人类的职业，没有人要看广告，看电视，顾客要看的是节目，并没有人要看广告，内容越精彩越能够看，广告成了中止和打扰。其时我挑选了把下半生跟电梯绑缚在一起，我觉得电梯意味着什么，意味着干流人群，意味着高频、低搅扰。

他们是定见首领和口碑冠军，他们成为品牌最重要的界说者，他们有许多挑选，他们或许看电视，看什么都有更大的挑选，挑选过程中，实际上中心的空间傍边是必经的第三在时刻战场上，使信息打进，十分重要的是高频，个人买家，没有中间商赚差价。最终整个商场有十分多的，信息是十分凌乱的开放式的空间我不喜欢，我信任越单纯的空间，越狭小的空间，收视更强，在移动互联网年代，仍是有一个真理没有变，用户没有挑选，才是广告最好挑选，20%看视频，20%搞微博微信，10%打游戏看直播，最终咱们发现最终这些人没有挑选最好的挑选，未来咨询形式在巨大的改变，咱们怎样去拥抱改变，然后别的一个方向是改变傍边电视变成手机视频，咱们回到别的一个方向，其实日子场景日子空间。